مذاکرات تجاری بخش مهمی از دنیای کسب‌وکار است و داشتن مهارت در زبان انگلیسی تجاری می‌تواند تأثیر زیادی در موفقیت مذاکرات داشته باشد. دانستن عبارات کلیدی و استفاده درست از آنها می‌تواند به شما کمک کند تا ارتباط مؤثرتری برقرار کنید، پیشنهادهای بهتری ارائه دهید و توافقات سودمندتری به دست آورید. در این مقاله، برخی از مهم‌ترین عبارات و اصطلاحات مورد نیاز برای مذاکرات تجاری را بررسی می‌کنیم.
۱. شروع مذاکره و معرفی
برای شروع یک مذاکره تجاری، می‌توانید از عبارات زیر استفاده کنید:
- It’s a pleasure to meet you. از ملاقات شما خوشحالم.
- Shall we begin? آیا می‌توانیم شروع کنیم؟
- Let’s get down to business. بیایید وارد بحث اصلی شویم.
- Before we begin, let me introduce myself. قبل از شروع، اجازه دهید خودم را معرفی کنم.
۲. بیان اهداف و انتظارات
هنگام مذاکره، بیان اهداف به وضوح بسیار مهم است:
- Our main objective today is… هدف اصلی ما امروز این است که...
- We are looking for a long-term partnership. ما به دنبال یک همکاری بلندمدت هستیم.
- What do you expect from this negotiation? انتظار شما از این مذاکره چیست؟
۳. ارائه پیشنهادات
زمانی که قصد دارید پیشنهاد خود را ارائه دهید، می‌توانید از این عبارات استفاده کنید:
- We would like to propose… ما مایلیم پیشنهاد دهیم که...
- Our offer is as follows… پیشنهاد ما به این صورت است...
- Would you consider…? آیا مایل هستید که ... را در نظر بگیرید؟
- We believe this is a fair deal. ما معتقدیم که این یک معامله منصفانه است.
۴. مذاکره در مورد قیمت و شرایط
در مذاکرات تجاری، صحبت درباره قیمت و شرایط بسیار رایج است:
- Is there any flexibility on the price? آیا امکان انعطاف در قیمت وجود دارد؟
- We need to discuss the terms of payment. باید درباره شرایط پرداخت صحبت کنیم.
- That’s a bit higher than our budget. این کمی بیشتر از بودجه ماست.
- Could you offer us a discount? آیا می‌توانید به ما تخفیف بدهید؟
۵. پذیرش یا رد پیشنهاد
گاهی نیاز است که پیشنهادی را بپذیرید یا رد کنید:
- We have a deal. توافق کردیم.
- That sounds reasonable. این منطقی به نظر می‌رسد.
- Unfortunately, we cannot accept this offer. متأسفانه نمی‌توانیم این پیشنهاد را بپذیریم.
- Let’s find a compromise. بیایید به یک توافق مشترک برسیم.
۶. بستن مذاکره و نتیجه‌گیری
برای جمع‌بندی مذاکره، می‌توانید از این عبارات استفاده کنید:
- Let’s summarize what we have agreed on. بیایید آنچه را که توافق کرده‌ایم، خلاصه کنیم.
- We look forward to working with you. منتظر همکاری با شما هستیم.
- Thank you for your time and consideration. از وقت و توجه شما سپاسگزارم.
- We’ll send over the contract shortly. به‌زودی قرارداد را ارسال خواهیم کرد.
نتیجه‌گیری
تسلط بر این عبارات می‌تواند به شما در مذاکرات تجاری کمک کند تا با اعتمادبه‌نفس بیشتری عمل کنید و ارتباطات حرفه‌ای‌تری برقرار کنید. تمرین و استفاده مداوم از این جملات، مهارت مذاکره شما را بهبود می‌بخشد و به کسب‌وکار شما در سطح بین‌المللی کمک خواهد کرد.
